営業のクロージングが苦手な人の原因と対処法
営業で言う「クロージング」とは「お客から契約の決断を取ること」ですが苦手な人が凄く多いようです。しかし、営業にとってクロージングは重要なもの。ここではクロージングが苦手な人の原因と対処法を解説します。 「クロージング」 ...
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営業の悩み紹介営業に負けない飛び込み営業
今回は、知人や知り合いから紹介をもらい契約を上げている同僚を横目に、飛び込み営業で頑張っている方からの質問です。 相談内容 私の同僚は、知人や知り合いが多くその人達から契約をとったり、その人達からの紹介で契約を上げていま...
営業の悩み営業の不安を乗り越える方法。
今回は、生命保険会社にお勤めで、中小法人の契約を専門にセールスをっている生保営業の方の相談内容にお答えしようと思います。 相談内容 中小法人契約を専門にセールス活動をしている７年目の生保レディーです。 今の悩みは、 「常...
営業ノウハウ営業がうまくいかない時に、たったこれだけで解決する「３つの思考法」
営業がうまくいかない時、多くの営業は「うまくいかない考え方」に凝り固まってしまっている。 そして、そのような考え方のままでいると、次から次へと悪循環にはまり込み、最終的にはどうにもならなくなる。 そこで、今回は「悪循環を...
営業の悩み営業で売れない時のコントロール法
From:最塾・有川高史 今回は、過去に入塾したばかりの塾生さんから頂いたお悩みメールにお答えした質疑応答です。 Ｑ、契約が取れずにかなり落ち込んでいます。 「もう、このまま二度と契約が取れないのでは」と考えてしまい凄く...
営業ノウハウ営業トークが伝わらないときの原因と対策
【本日の営業語録】 解説 「この客は、なぜ分からないんだろう」 「人の話を聞いてるのか？」 と、理解の乏しいお客に腹を立てる営業セールスがいる。 しかし、それは客が悪いわけではない。 なぜなら、営業の大前提として「そもそ...
