営業のコツはたったこれだけ!「勝ちパターン」でお客を契約に導く営業法
「10人に一人しか生き残れない」 「営業を主体とした会社」の平均的な営業社員在職率は、だいたいこんなものだと思う。 私が以前勤めていた会社は「100人入社して1人~3人」が残れば良い方だった。 それだけ、営業は厳しい世界...
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相談内容 今回のご相談内容行ってみましょう。 という相談内容です。 音声での回答 ●音声での回答はコチラ↓ 【再生時間:19分50秒】 回答(音声回答の書き起こし) 「営業はトークが上手くないといけないのでしょうか」とい...
一所懸命、飛び込み営業をしているのに、なかなか結果が出ないと、、、 「どうして、他の人はアポが取れるの?」 「どうして、自分だけアポが取れないの?」 「本当に、客なんているの?」 「どうすれば、お客は見つかるの?」 「営...
今回は、MR営業の方から「営業お悩み相談室」に頂いた「営業相談」にお答えしようと思います。 と、その前に・・・ おそらく「MR」という言葉を聞いたことがない人も多いと思いますので、MRという仕事について少し捕捉しておきま...
あなたは、、、どちらがいいと思いますか? ところで、あなたは、、、 お客にコントロールされる営業 お客をコントロールする営業 どちらがいいと思いますか? 営業として苦しいのは、間違いなく「お客にコントロールされる営業」で...
ルート営業であれば誰もが抱える最大の問題点とその原因 飛び込みテレアポなどをしている営業の人達に、この質問をすると、たいていの人が、 「ルート営業セールスは、毎回、新しい客を見つける必要がない”ラクな営業...
営業をやっていると、誰もが一度や二度は経験するであろう「スランプ」 今回は、営業のスランプについて悩んでいる方からの質問に、お答えしたいと思います。 相談内容 回答 営業スランプの深みにハマらないために。 一生懸命ガンバ...
「売れる営業セールス」と「売れない営業セールス」 その大きな違いのひとつは「聞きたい事を、聞くか聞かないか」です。 そこで、今回は営業の「聞く技術」でもある「営業のヒアリングのコツ」について、お話ししてみたいと思います。...
今回は、営業の転職について悩んでいる方からの質問に、お答えしたいと思います。 相談内容 はじめまして。私、41歳で保険業に経験も無く飛び込んだ者です。 今月よりノルマが課せられどうしようかと思っております。 はっきり言っ...
思うように売れなかったり、一人で悩み続けて、気が付けば重度のスランプに陥ってしまう営業は少なくありません。 そこで、今回は、そのような状況で苦しんでいる営業マン、営業ウーマンの基本的な特徴と5つの共通点から、その解決法ま...