営業ノウハウ

【営業コツ】”はたったコレだけ！”勝ちパターン”でトップセールスになる！

「１０人に一人しか生き残れない」「営業を主体とした会社」の平均的な営業社員在職率は、だいたいこんなものだと思う。私が以前勤めていた会社は「１００人入社して１人～３人」が残れば良い方だった。それだけ、営業は厳しい世界...

「どうして、他の人はアポが取れるの？」「どうして、自分だけアポが取れないの？」「本当に、客なんているの？」「どうすれば、お客は見つかるの？」「営業センスが無い・・・」「営業に向いてない・・・」飛び込み営業をして、う...

今回は、MR営業の方から「営業お悩み相談室」に頂いた「営業相談」にお答えしようと思います。と、その前に・・・おそらく「MR」という言葉を聞いたことがない人も多いと思いますので、MRという仕事について少し捕捉しておきま...

あなたは、、、どちらがいいと思いますか？ところで、あなたは、、、お客にコントロールされる営業お客をコントロールする営業どちらがいいと思いますか？営業として苦しいのは、間違いなく「お客にコントロールされる営業」で...

ルート営業であれば誰もが抱える最大の問題点とその原因飛び込みテレアポなどをしている営業の人達に、この質問をすると、たいていの人が、「ルート営業セールスは、毎回、新しい客を見つける必要がない”ラクな営業&#...

「売れる営業セールス」と「売れない営業セールス」その大きな違いのひとつは「聞きたい事を、聞くか聞かないか」です。そこで、今回は営業の「聞く技術」でもある「営業のヒアリングのコツ」について、お話ししてみたいと思います。...

思うように売れなかったり、一人で悩み続けて、気が付けば重度のスランプに陥ってしまう営業は少なくありません。そこで、今回は、そのような状況で苦しんでいる営業マン、営業ウーマンの基本的な特徴と５つの共通点から、その解決法ま...

営業で言う「クロージング」とは「お客から契約の決断を取ること」ですが苦手な人が凄く多いようです。しかし、営業にとってクロージングは重要なもの。ここではクロージングが苦手な人の原因と対処法を解説します。「クロージング」 ...

今回は、知人や知り合いから紹介をもらい契約を上げている同僚を横目に、飛び込み営業で頑張っている方からの質問です。相談内容私の同僚は、知人や知り合いが多くその人達から契約をとったり、その人達からの紹介で契約を上げていま...

営業がうまくいかない時、多くの営業は「うまくいかない考え方」に凝り固まってしまっている。そして、そのような考え方のままでいると、次から次へと悪循環にはまり込み、最終的にはどうにもならなくなる。そこで、今回は「悪循環を...