【営業コツ】”はたったコレだけ！”勝ちパターン”でトップセールスになる！

「１０人に一人しか生き残れない」「営業を主体とした会社」の平均的な営業社員在職率は、だいたいこんなものだと思う。私が以前勤めていた会社は「１００人入社して１人～３人」が残れば良い方だった。それだけ、営業は厳しい世界...

飛び込み営業「８つの成功ステップ」アポ取りのコツとは？

「どうして、他の人はアポが取れるの？」「どうして、自分だけアポが取れないの？」「本当に、客なんているの？」「どうすれば、お客は見つかるの？」「営業センスが無い・・・」「営業に向いてない・・・」飛び込み営業をして、う...

あなたは、、、どちらがいいと思いますか？ところで、あなたは、、、お客にコントロールされる営業お客をコントロールする営業どちらがいいと思いますか？営業として苦しいのは、間違いなく「お客にコントロールされる営業」で...

ルート営業であれば誰もが抱える最大の問題点とその原因飛び込みテレアポなどをしている営業の人達に、この質問をすると、たいていの人が、「ルート営業セールスは、毎回、新しい客を見つける必要がない”ラクな営業&#...

営業をやっていると、誰もが一度や二度は経験するであろう「スランプ」今回は、営業のスランプについて悩んでいる方からの質問に、お答えしたいと思います。相談内容回答営業スランプの深みにハマらないために。一生懸命ガンバ...

「売れる営業セールス」と「売れない営業セールス」その大きな違いのひとつは「聞きたい事を、聞くか聞かないか」です。そこで、今回は営業の「聞く技術」でもある「営業のヒアリングのコツ」について、お話ししてみたいと思います。...

今回は、営業の転職について悩んでいる方からの質問に、お答えしたいと思います。相談内容はじめまして。私、41歳で保険業に経験も無く飛び込んだ者です。今月よりノルマが課せられどうしようかと思っております。はっきり言っ...

思うように売れなかったり、一人で悩み続けて、気が付けば重度のスランプに陥ってしまう営業は少なくありません。そこで、今回は、そのような状況で苦しんでいる営業マン、営業ウーマンの基本的な特徴と５つの共通点から、その解決法ま...

営業で言う「クロージング」とは「お客から契約の決断を取ること」ですが苦手な人が凄く多いようです。しかし、営業にとってクロージングは重要なもの。ここではクロージングが苦手な人の原因と対処法を解説します。「クロージング」 ...

今回は、知人や知り合いから紹介をもらい契約を上げている同僚を横目に、飛び込み営業で頑張っている方からの質問です。相談内容私の同僚は、知人や知り合いが多くその人達から契約をとったり、その人達からの紹介で契約を上げていま...