この「最塾・お悩み相談室」は、営業や社内の人間関係・マネージメントについての「悩み」に出来る限りお答えすることを目的とした無料相談室です。

私の同僚は、知人や知り合いが多くその人達から契約をとったり、その人達からの紹介で契約を上げていますが、私は生まれ育ちも違うのでその様な知り合いはいません。

しかし、上司は契約を上げるヤツが偉いという感じで、契約を上げれば何でも良いようです。

そこで、質問ですが契約さえ上げれば何でも良いのでしょうか？必死に飛び込み営業をしている自分がバカみたいに思えてきます。負けたくないと言う気持ちは誰よりもあるんですが。愚痴のような感じになってしまいましたが、お願いします。

中小法人契約を専門にセールス活動をしている７年目の生保レディーです。

今の悩みは「常にある不安をどう振り切って、これからもこの仕事でやっていくことができるか」

なんとか今期は（3月年度末）初めて最上ランクの成績をとれ、来期の基本収入の確保はできているのですが、また4月からの　ゼロからの数字のノルマに気持ちが負けそうになるのです。

コツコツと歩くのが基本なのでしょうが、わたしは他の職員のようには数は周っていないのです。コツコツと歩けば棒に当たる、こともあるでしょうけど、年齢的に体力も落ちているし、翌日にもひびくし、数まわらない理由をつけて実際にしていない。どうせ、飛び込みするなら、下調べして良い（優良）会社、感じの悪い会社は避けたり。

たまたま昨年は、2、3社で大きな契約がとれただけで、今年は　大きな見込みなんて見当たらないので、不安と大きなプレッシャーと反対に妙な自信と何とかなるわ・・・が入り乱れた気持ち。

営業トークに関しては、外資系生保の知識武装を駆使した営業マンには互角には戦えそうもないのです。

先日、保険の提案をしている社長さんに電話で言われました。わたしのほかにも、外資系生保の営業マンも提案にきていると。「商品としては互角だなあ、甲乙つけがたいよ。しかし、スタンスが違うからなあ」と。

まだ、どちらの保険に加入するかは、決断されてないのですがなんだか取られそうです。次回、先方の提案書を見せて頂けるとのことなのですが、完全に比べられてます。あと、銀行の紹介だから、取引先の紹介だから、とか言われたら負けちゃいます。

こういう事は、この業界ではよくあるのです。そういう場合は、もう売りは自分自身しかないのかなと。あとは、お願いしかなくなってしまいます。

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