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営業が思うようにいかない理由

あなたは、なぜ、、、

ほとんどの営業がうまくいかないのか。

多くの営業が途中で挫折するのか。

その理由を考えたことはありますか？

ほとんどの営業がアポ取りに苦労したり、契約までうまくいかないのは、他の営業との差別化が明確でないからです。

頭を使わずに、ただ一生懸命お客に媚びたり値引きをするだけでは、営業で成功することは出来ません。

逆に、差別化が明確になれば、、苦労を飛び越して、今以上にダントツに売れる営業として、たいした努力をしなくても、圧倒的な成績をコンスタントに作ることができます。

媚びたり値引きをすることなく、お客から感謝されるのが当たり前となります。

「圧倒的に売れる営業になると、あなたの人生が変わる」

これは、大げさな話ではありません。

逆に、差別化が明確ではない「お願い営業」や「お伺い営業」は致命傷です。

売れずに、浮気好きのお客に振り回され、奴隷のように都合よく扱われたあげく、心はズタズタになり周りや家族にも迷惑を掛けることになります。

それは、お客に奴隷のように尽くすことでも、お客に嫌われないように「いい人」を演じることでも、お客に値引きやサービスで決断してもらうことでもありません。

営業がやるべきことは、お客から圧倒的な信頼を得て、

「あなたでなければ、契約していない」

「あなただから契約させてもらいました。ありがとうございます」

と、言ってもらえるようになることです。

たとえば・・・

あなたが手術をしなければならない状況で、

頼りない雰囲気でヘラヘラ媚び笑いペコペコ頭を下げて、「費用は安くさせてもらいますので、手術と入院はぜひうちでお願いします。」と頭を下げてお願いしてくる医者に命を預けることができるでしょうか。

いいえ。出来ません。

なぜなら、不安でたまらないからです。

こんな医者に任せて、ミスをされたら大変なことになると、信頼できず安心できず「とんでもない！」と強く感じるからです。

営業も同じです。

大切なことは、お客から絶大な信頼、尊敬を得て「あなただから契約しました、ありがとうございます」と、お客が頭を下げて感謝の言葉を言われる「プロの営業」になること。

つまり、

「営業のプロフェッショナル」になることです。

そうなるだけで、気が付けば、会社や同業他社のライバルなんてどうでもいいと思えるほど、圧倒的な結果を出せる営業になっています。

もし、あなたが・・・

そのような営業になり成功したいのなら、、、

あなたが、辛い営業生活にサヨナラを告げ、

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