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世間一般的の方に「営業・セールス」の仕事のイメージを聞いてみると・・・
「うさんくさい」「しつこい」「信用できない」と言うような言葉が
スラスラと出てきます。
そもそも、なぜ、そのようなイメージが出来てしまったのでしょうか？
「何か売り込まれるから」「強引だから」
と言うようなことが原因だと思われていますが、実際の本質はそうではありません。
では、その本質とは、一体、何なのでしょうか？
それは・・・
「営業・セールスマン自身が、お客に媚びて、自ら奴隷となる選択をしたから」
日本で、営業・セールスの地位を、ココまで下げさせた本質はこの一点。
つまり、俗に言う「お願い営業」です。
そして、未だに、このような手法が一般化しています。
しかし、本当は誰も「媚びる営業などしたくない」と、心の奥底では
思っているはずです。
私は、今の時代、営業やセールスで生計を立てている人達が、コンスタントな
成績を上げて幸せで豊かな人生を送るためには、まず、従来の
「媚びるような営業・セールス方法」を根本から変える必要があると思っています。
確かに昔はそれで売れたかもしれませんし、
当然ながら、その方法にもそれなりの苦労があったと思います。
しかし、結果が出なくては、何の意味もありません。
「媚びたり、お願いして売れるような甘い時代」は、
とっくの昔に終わってしまいました。
さらに「お願い営業」にはある種の副作用があります。
それは・・・
「自分自身の人格自体を、否定されているように感じること」
あなたは、自信を失うために営業・セールスをしてるのではないでしょうし
ましてや、あなたの存在は、そんなに安くはありません。
私を含め、今の時代のトップセールスと言われる人達は「お客に媚びる」ことや
「お願い」することなど、まずありえません。
今の時代は、お客と対等に付き合い、良い相談相手となってる人が、
同時に「トップ営業・セールス」になるのです。
逆に言えば、それが出来なければ、トップ営業・セールスなど「夢のまた夢」
ましてや「最強の営業・セールス」など、なれるはずがありません。
そこで・・・
あなたが「媚びる営業・セールス」から「尊敬・信頼される営業・セールス」に
変わるための「ヒント」や「気付き」を得られるノウハウを「提供」する場として始めたのが、この「最強営業実践塾」です。
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