○発行日：2005/02/04 （創刊準備号）
■■■ 営業センス「ゼロ」でも、最強営業になれる！！ ■■■
◇−凡人が驚異的売るための「非常識」な営業の法則−◇
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こんにちは。お元気ですか？ 有川貴史です。
いよいよ、メルマガが始まります。
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╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━［目次］━━
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●−１− 今日も明日もイケテル人−−−−−−−−−
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┃ 社長業って・・・
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●−２−「最強の営業になるために」今週の初めの一歩 −−−−−
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┃
┃ あなたが今以上に売れるようになるための「非常識とは？」
┃
┃
●−３−− 今週のお勧め−−−−−−
┃
┃ テレビは見た方が良い！！
┃
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■１■ 今日も明日もイケテル人 ■
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「社長？出来ましたか？」
女性スタッフが聞いてきた。
「いや、まだだけど・・・」
「何やってるんですか！早くしてください！！」
「・・・はい。すぐやります」
こうやって、このメルマガは完成した。
社長になったら、怒られることは無いと思っていた僕は
「甘かった・・・」
■２■「最強の営業になるために」−−−今週の初めの一歩 ■
▼▼ あなたが今以上に売れるようになるための「非常識とは？」▼▼
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この創刊準備号では、サブタイトルにもある「非常識」という
意味について、少しお話しします。
そもそも「非常識」とは何でしょうか？
辞書によると「常識を欠いてること」とあります。
では、常識とは何でしょうか？
「一般の社会人が共通にもつ、普通の知識・意見や判断力」とあります。
ね！もう分かったでしょ？
「共通に持つ、普通の知識や判断力」で売れるなら、
あなたもみんなも、とっくの昔にトップ営業ですよ。
私がこのメルマガを怒られながら書く必要もありません。
いいですか？
常識的では、絶対に売れません。
いや、常識的「だから」売れない。
● お客に頭を下げて、気に入ってもらえるように頑張る？
● 見積もりの段階になったら、金額で勝負する？
● お客の望むモノを提供すれば、契約してもらえる？
● 「一度付き合ってください！お願いします」と、訴える？
これ、みんな常識的だけど、売れない典型パターンです。
頭下げて売れるんなら苦労しません。
そんなんで売れるなら、私は朝から晩まで頭下げ続けてやりますよ。
というか・・・実際、やってたのよね。私。
昔に・・・
「礼儀正しく真面目に接すれば売れる」とアホなこと本気で考えてた。
でも、もしあのときに戻って自分に教えてあげられるとしたら
絶対にこう言う。
「やめときな！そんなんじゃ売れないよ」って。
あ、勘違いしてもらうと困るから一応言っておきますけど
「礼儀正しくて真面目なのが売れない原因」って訳じゃないのよ！
「礼儀正しく真面目にするだけでは、売れないよ」って事ですからね。
前に「そっか！真面目じゃ売れないんだ！」と、この言葉尻をそのま
ま受け取って、いきなり横暴に振る舞うようになった、究極に素直な
ヤツがいたのでね。
まあ、あなたは大丈夫だと思うけど・・・。
大体、今の時代は勘違いしてる客が多いんですよ。
「俺は客だ！」みたいな・・・。
だから、私は前もってお客全員にハッキリ言いますよ。
「ですから、契約するまでお客さんでも何でもありません。ましてや、契約
してもお金を頂けない限りは、お客でもなんでもありません。対等です」って。
でも、この話すると、みんなこう言うんです。
「そんなこと言ったら、お客さん怒りませんか？」って
あなたも、そう思います？
でもね、怒りませんよ。
「そりゃそうですよ。あなたの言うとおりです」って１００％言います。
そして「俺は客だ」的なことは１００％無くなります。
ではなぜ怒らないんでしょう？
う〜ん。なんだかトーク的な「部品」の話になってきちゃったな。
非常識の話だったのに・・・
でも、これ誰でもすぐに使える魔法のトークだから、
このトークの話は創刊号で詳しくお話ししますね。
それまで、少しあなたも考えてみておいてください。
もちろん、普通に言うと怒りますよ。
怒るどころか、殴られますよ。
「怒らせないように言う」というのは分かりますよね？
では、このトークを言う目的はなんですか？
少し言葉は汚いですが・・・
「営業マンを奴隷かなにかと勘違いしているバカな客に
態度を改めてもらうこと」
でしょ？
もしかすると、この辺で分かった人もいるかもしれませんね。
答えは、創刊号で発表します。
話を戻して・・・・
今のトークひとつとっても「非常識」でしょ？
でも、あなたが思う「非常識」は
実は私にとっては「非常識」ではありません。
これを私は「常識外の常識」と言っています。
つまり「常識の外側にある、まっとうな常識」
これが、売れるようになるための「常識」です。
きっと、今のあなたにとっては「非常識」
でも、私にとっては「常識」
「普通の人たちが非常識」と言ってることを「そうかな？」と
思えるようになったとき、あなたは最強の営業マンになっています。
まあ「変な人」って、言われるようになるという
「副作用」もありますが・・・。
以上、
「非常識の世界」つまり「常識外の常識」を活用することで、今よりも遙かに
売れる方法が見えてくるようになると言うお話でした。
では、創刊号では先ほどの「馬鹿な客に馬鹿なことを言わせない為のトーク」の
お話をします。
●横暴な客には、何をどのように伝えれば「俺は客だ！」という
態度にならないのか？
●そんな客に「そりゃそうですよ。あなたの言うとおりです」と言わせるには
どうすればいいのか？
あなたも、是非考えてみてください！
「ヒント」を言っておきますね。
「子供」です。
では、創刊号でお会いしましょう！！
※（ご注意下さい！）
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創刊号は2005年2月18日にすでに「発行済み」となっております。
また、現在、創刊号のバックナンバーも非公開になっておりますので、今の状況では、ごらん頂けません。
創刊号をお読みになりたい方は、一番下の「創刊号を読む方法」の項目をご覧下さい。
■３■ − 今週のお勧め − ■
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テレビは見た方が良い！！
そう、見た方が良い。ニュースでもドラマでもバラエティーでも
料理番組でも見た方が良い。
だって、凄く勉強になるから。
金八先生見てます？
「上手いよ〜気持ちの伝え方！」
ダウンタウンの松本や島田紳助のテレビ見てます？
「上手いよ〜 言葉の持っていき方！」
古館一郎のニュース見てます？
「凄いよ〜ボキャブラリーの豊富さ！」
どっちの料理ショウ見てます？
「上手いよ〜ヨダレ垂らさせる方法！」
実は気付いてないだけで、日常の中には勉強になるモノが
ゴロゴロ落ちてますよ。
さあ、堂々とテレビを見ましょう！
そして、家族や恋人に堂々と言いましょう！！
「テレビ見てる訳じゃないよ！！仕事してるの！！！」
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┃営業センス「ゼロ」でも、最強営業になれる！！(テキスト)
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